Balayer les opportunités marché

Celine.Conrardy

Description

Détecter les opportunités Balayer les opportunités marché Objectif Contexte Personnalité Produit déjà développé Identifier de nouveaux Optimiste et ouvert quant débouchés pour une à de nouvelles idées technologie existante Méconnaissance des marchés autres que le Connaissance large des marché cible Trouver de nouveaux besoins et procédés de re lais de croissance différentes industries Produit actuel à maturité et peu de ressources pour Savoir-faire / technologies Curieux l'innovation à va loriser Contactez-nous Eurinnov, 18 Rue Volney Paris – Céline Conrardy et George Husni – Copyright © 2014 Détecter les opportunités P r i n c i p e Le marché est infini, les opportunités sont là mais encore faut-il les voir! L'outil de détection systématique d’opportunités propose une sélection de voies originales de création d’opportunités marché. La technique consiste à découper le marché pour pouvoir le scruter dans des directions inusuelles et multiplier les portes d’entrée : secteurs et lieux d'opportunités, solutions alternatives que le produit peut remplacer, contextes favorables à l'emploi du produit, problèmes dont le produit est une solution, etc... L’exploration de chaque voie est déclinée sous forme d’un questionnement systématique.

Informations

• Publié par: celine.conrardy
• Publié le: 08 juillet 2014
• Nombre de lectures: 20
• Licence : Tous droits réservés
• Langue: Français

Extrait

ec eres opporun s Balayer les opportunités marché Objectif ContextePersonnalité

Identifier de nouveaux débouchés pour une technolo ieexistante

Trouver de nouveaux relais de croissance Savoir-faire / technologies à valoriser

Produit dé à déveloé

Méconnaissance des marchés autres que le marché cible

Produit actuel à maturité et peu de ressources pour l'innovation

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Optimiste et ouvert quant à de nouvelles idées

Connaissance large des besoins et procédés de différentes industries

Curieux

ec eres opporun s Principe

Le marché est infini, les opportunités sont là mais encore faut-il les voir! L'outil de détection systématique d’opportunités propose une sélection devoies originales de création d’opportunités marché. La technique consiste àdécouper le marché pour pouvoir le scruter dans des directions inusuelles et multiplier les portes d’entrée: secteurs et lieux d'opportunités, solutions alternatives que le produit peut remplacer, contextes favorables à l'emploi du produit, problèmes dont le produit est une solution, etc... L’exploration de chaque voie est déclinée sous forme d’un questionnement systématique. Les participants construisent étape par étape des idées de nouveaux marchés supports pour un produit, une technologie ou un savoir-faire de l’entreprise. Comprendre les contraintes technologiques et de marché qui limitent la croissance des applications actuelles, identifier les opportunités à réactiver Chaque atout et caractéristique technique est valorisé sur de nouvelles applications Les limitations de la technologie sur ses marchés actuels deviennent des points forts pour d'autres marchés De nombreux autresaxes de segmentation du marché permettent d’atteindre votre objectif de repositionnement. Détecter des opportunités dans chaque cadran de manière itérative. Les idées obtenues sur un axe servent de point de départ pour explorer d'autres axes. En quelques heures, les pistes intéressantes à explorer sont rassemblées sur un document de synthèse et peuvent donner lieu à une évaluation comparative. Questions

Quels sont les champs d'application a priori intéressants ? Quelles sont les applications existantes qui peuvent voir leur potentiel démultiplié? Pourquoi n'êtes-vous pas allé plus loin? Quel est le killer? Quelles sont vos idées d'opportunités non exploitées pour le produit? 1 Comment redonner un nouveau souffle à ces opportunités? Quelles sont les applications que vous laissez volontairement de côté ? Quelles opportunités pourriez-vous activer en situation d'urgence? Quellenouvelle application du produit pouvez-vous imaginer?

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Pouvez-vous mieux exploiter vos spécificités et atouts? En quoi vos produits / savoir-faire / techniques sont-ils différents? Quelles sont les particularités de votre technologie? Quelles sont les combinaisons de caractéristiques uniques du produit? Quelle nouvelle situation vient d'apparaître? Quelle nouveauté vient d'apparaître que l'on pourrait copier/intégrer? 2 Pourquoi vos clients vous ont choisi? / vont-ils vous choisir ? Qu’est-ce qui a initialement fait démarrer le business?Pourquoi vos clients achètent ce que vous proposez aujourd’hui ?Par qui avez-vous déjà été contactés/regardés? Pourquoi? Quelles sont les particularités qui ne vous procurent aujourd'hui aucun avantage? Dans quelles applications a-t-on besoin de chacune de ses caractéristiques ?

Quels sont les produits alternatifs/concurrents, de manière directe ou indirecte que votre produit pourrait remplacer? A quel autre produit pouvez-vous vous substituer? Quelles sont les applications de ces produits? 3 Comment pourriez-vous venir vous substituer sur ces autres applications? Quels sont les marchés de vos concurrents que vous pouvez récupérer? Comment apporter de meilleures réponses techniques à leurs clients ?

A quels types de clients pouvez-vous apporter des bénéfices ? Qui pouvez-vous aider à mieux servir ses propres clients? A qui pouvez-vous permettre de faire des produits réclamés en vain par ses clients? Qui pouvez-vous aider à atteindre de nouveaux marchés ou de nouveaux clients? Qui pouvez-vous aider à modifier son image? 4 Qui pouvez-vous aider à réduire ses investissements? De qui pouvez- vous augmenter la rentabilité?  A qui pouvez-vous permettre d'obtenir une subvention ? une réduction de frais d'assurance? De qui pouvez-vous améliorer la productivité? éviter la saturation d'un outil de travail? A qui pouvez-vous permettre de réduire son personnel? A qui pouvez-vous permettre de sauvegarder son emploi? De qui pouvez-vous être un partenaire stratégique (délocalisation, nationalité, indépendance, etc…)? De qui pouvez-vous satisfaire les motivations personnelles ? A qui pouvez-vous permettre d’être en règle?

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Dans quel contexte utilisera-t-on plutôt votre solution ou une autre? Quelles évolutions pourraient permettre à votre solution d'avoir de la valeur dans le futur? Dans quel types d'entreprises /circonstances a-t-on particulièrement besoin de chaque caractéristique de votre solution? 5 Quels sont les produits qui disposent des mêmes atouts et où sont-ils utilisés? Dans quels contextes l'utilisation de votre produit est-il particulièrement pertinente? Quel contexte peut rendre le gain lié à votre offre maximal? Quelle valeur additionnelle aurait le produit s'il est utilisé en masse, pour de multiples applications?

Quel autre découpage du marché global peut vous permettre de structurer votre recherche? Secteur : prendre la liste des codes NAF Géographie : Balayer la liste des zones géographiques ou pays. Où le produit peut-il être poussé d'avantage et mieux mis en avant? Pouvez- 6 vous introduire un produit/service à un endroit où il est rare? Problème : De quels problèmes avez-vous les solutions? (questions abstraites) Contradiction : Quelles sont les contradictions génériques que votre solution résout (cf outils Simplifier un Problème). Personne : Qui pourra avoir des idées pour vous? Quels sont les acteurs/personnes pouvant donner matière à opportunité? Pour quels types de clients votre offre est-elle la plus intéressante? Pouvez-vous tirer d'avantage parti de la subjectivité de la valeur perçue?

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