Comment créer votre propre modèle d’affaires commercial marketing-ventes* en VERSION INTÉGRALE/ Livre II La Nouvelle Matrice économique de l'entreprise (LNMEE)

Philippe Mounier

Description

VERSION INTÉGRALE DU MODÈLE D'AFFAIRES COMMERCIAL MARKETING-VENTES* (La Nouvelle Matrice économique de l'entreprise Livre II)
TOUT LE MONDE A UNE OFFRE & TOUT LE MONDE VEUT VENDRE... Ou Comment créer votre propre modèle d’affaires commercial marketing-ventes*?
Le modèle d’affaires commercial marketing-ventes comporte 8 composantes :
- 1ère Composante : la partie RH & Équipes « Les équipes sont composées de femmes et d’hommes, et cet ATOUT VITAL HUMAIN* est l’élément le plus précieux pour toutes les organisations. »
- 2ème... : le Marketing Achat des Clients
- 3ème... : la Communication
- 4ème... : le Marketing
- 5ème ... : le Web Business
- 6ème... : la Vente
- 7ème... : la Relation Clients
- 8ème... : les Voies Innovantes du Commerce par les Nouvelles Technologies…
Retenez que ces 8 composantes constituent la mise en scène de votre propre système commercial et il suffit d’associer vos 8 composantes selon votre propre jeu...
« Comment mon entreprise s’organise et construit tous ses outils commerciaux de manière incomparable en vue de gagner des clients… »
...idées issues de La Nouvelle Matrice économique de l'entreprise Livre II Philippe Mounier* www.mphi-5.com

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Informations

• Publié par: mphi.5
• Publié le: 22 janvier 2021
• Nombre de lectures: 6
• EAN13: 9782334042567
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 1 Mo

Extrait

Comment créer votre propre modèle d’affaires commercial marketing-ventes

ou Comment les Équipes et les Talents vont donner de la couleur à votre système commercial marketing-ventes…

Philippe Mounier Auteur La Nouvelle Matrice économique de l’entreprise -LIVRE II Comment créer votre propre modèle d’affaires commercial marketing-ventes NB : les idées et formules sont issues du Livre II… www.mphi-5.com

>>>Tout d’abord, il s’agit de vous proposer de faire 3 constats ou postulats avant d’attaquer la présentation du modèle d’affaires commercial marketing-ventes! VOUS ÊTES PRÊTS GO…

1er CONSTAT ou POSTULAT…

«On pense souvent que le commerce repose sur de la magie ou qu’il est basé sur une série de miracles… »

Vrai #

ou Faux #

2

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2ème CONSTAT ou POSTULAT…

«On pense également que la réussite commerciale repose sur les techniques, les connaissances, les diplômes, les savoirs… »

Vrai #

ou

Faux #

3

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3ème CONSTAT ou POSTULAT…

«Quand ça ne marche pas, on pense très fortement que c’est la faute des équipes, et qu’ils n’ont pas de talents… »

Vrai #

ou

Faux #

4

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«Depuis la nuit des temps, tout le monde veut vendre et tout le monde a une offre commerciale…»

UNE RÉALITÉ & UNE PROPOSITION

1.UNE RÉALITÉ… Tout le monde veut vendre mieux et plus rapide : les startups, les entrepreneurs, les grandes entreprises, les managers, les équipes commerciales…

2.UNE PROPOSITION… Le modèle d’affaires commercial que je propose dans le livre II s’articule comme un puzzle ou plutôt comme un jeu de construction que l’on va visiter ensemble…

5

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BASES DE DÉPART Le modèle d’affaires commercial marketing-ventes comporte et repose sur 8 composantes majeures et motrices…

1. RH & Équipes commerciales 2. Le marketing achat des clients 3. La Communication 4. Le Marketing 5. Le Web Business 6. La Vente 7. La Relation Clients 8. Les voies innovantes du commerce par les nouvelles technologies Tous droits réservés ©-Philippe Mounierwww.mphi-5.com

6

1ère Composante

RH & ÉQUIPE COMMERCIALE Ce sont toutes les équipes : les femmes et les hommes qui composent une organisation…

7

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1ère Composante

RH & ÉQUIPE COMMERCIALE

✦De toute évidence, ce sont les équipes qui vont porter l’offre face aux clients, donc aux Acheteurs… c’est aussi le Moteur du système commercial et la principale source d’énergie… -Intelligence : rationnelle, émotionnelle, relationnelle… -Porteur de l’offre commerciale -Des compétences évolutives -Des motivations et des comportements constructifs -Des talents connus ou à révéler… ✦Une nouvelle formule « Atout Vital Humain* »mieux que Capital Humain ! ATOUT : le meilleur cheval (des compétences et des motivations), un atout incomparable VITAL: essentiel et décisif pour une organisation HUMAIN: on reste des humains avec notre sensibilité, nos fragilités, nos forces… Tous droits réservés ©-Philippe Mounierwww.mphi-5.com

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2ème Composante

LE MARKETING ACHAT DES CLIENTS C’est de mieux comprendre le parcours des clients, leurs attitudes, leurs prises de décision…

9

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2ème Composante

LE MARKETING ACHAT DES CLIENTS

✦ Les acheteurs sont les Décideurs avec un grand D ! Et il s’agit de comprendre ce qu’ils veulent vraiment ! ✦ Leurs compétences & motivations ✦ Leurs usages et expériences ✦ Leurs comportements ✦ Leurs réflexions et décisions ✦ Leurs parcours d’achat ✦ Leurs besoins, attentes, contraintes, problèmes, désirs d’évolution… ✦ Leurs appétences et ouvertures aux solutions innovantes

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3ème Composante

LA COMMUNICATION Ce sont tous les différents supports et le message…et ce sont les équipes qui portent haut et en bonne tonalité l’offre jusqu’aux Acheteurs…

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