Les relations verticales : Développements théoriques récents et quelques enseignements pour les télécommunications - article ; n°72 ; vol.13, pg 125-141

Réseaux - Année 1995 - Volume 13 - Numéro 72 - Pages 125-141
L'organisation des relations clients-fournisseurs constitue l'objet de la théorie économique des relations verticales. Depuis les travaux séminaux de R. Coase, cette question est traitée en relation avec les frontières de la firme. Dans cet article, on appelle les principaux concepts proposés dans le cadre de cette problématique en soulignant qu'il n'existe pas, en présence d'investissements spécifiques dans un contexte d'incertitude et de contrats incomplets, de forme optimale a priori d'organisation des relations interfirmes. La confiance entre les partenaires constitue alors un des facteurs essentiels de la stabilisation des relations contractuelles de long terme. Dans les télécommunications, on retrouve aujourd'hui cette diversité des formes d'organisation des relations économiques entre opérateurs et industriels. L'environnement institutionnel (réglementation, objectifs de politique, d'indépendance nationale, etc.) a été et demeure le principal élément de structuration et d'évolution de ces partenariats conflictuels de longue durée qui se sont instaurés entre les opérateurs de réseaux et leurs fournisseurs clés.
The organization of client-supplier relations is the subject of the economic theory of vertical relations. Since R. Coase' s seminal work, this issue has been dealt with in relation to the boundaries of firms. This article recalls the main concepts proposed in the context of this problematic. It stresses that, in the presence of specific investments in a context of uncertainty and incomplete contracts, an optimal a priori form of organizing inter-firm relations does not exit. Trust between partners is then one of the essential factors in stabilizing long-term contractual relations. In the telecommunications sector today, such diversity exists in the organization of economic relations between operators and industrialists. The institutionzl environment (regulations, industrial policy objectives, national independence, etc.) has been and remains the main element in the structuring and evolution of the these conflictual long-term partnerships which have been established between network operators and their main suppliers.
17 pages
Source : Persée ; Ministère de la jeunesse, de l’éducation nationale et de la recherche, Direction de l’enseignement supérieur, Sous-direction des bibliothèques et de la documentation.