Changement d'attitude et fausse attribution : effet de la centration sur le comportement de soumission - article ; n°3 ; vol.104, pg 517-535

Martinie

Description

L'année psychologique - Année 2004 - Volume 104 - Numéro 3 - Pages 517-535
Résumé
Dans le paradigme de la soumission forcée (ou de la soumission induite), les sujets réduisent classiquement leur dissonance en modifiant leur attitude dans le sens d'une rationalisation du comportement de soumission. On sait toutefois qu'un tel changement d'attitude n'est pas systématiquement observé. Il n'est plus observé notamment en présence d'une source de fausse attribution (effet de fausse attribution). Les deux expériences rapportées montrent qu'il suffit de recentrer les sujets sur leur comportement de soumission pour retrouver le changement d'attitude. Dans la première expérience, les sujets sont conduits à rédiger un essai contraire à leur conviction en présence d'une source de fausse attribution (ultrasons) ou en son absence (sans ultrasons). La moitié des sujets sont invités à lire leur essai et à comptabiliser les arguments qu'il contient (avec centration), l'autre pas (sans centration). Comme attendu les sujets de la situation ultrasons/centration rationalisent leur comportement de soumission contrairement aux sujets de la situation ultrason / sans centration. La seconde expérience montre que c'est le dénombrement des arguments qui est le facteur déterminant.
Mots clés : fausse attribution, dissonance, centration, soumission forcée, changement d'attitude.
Summary : Attitude change and misattribution : effect of focus on contrattitudinal behavior
In the forced compliance paradigm, subjects reduce their dissonance by changing their attitude. When subjects realise the problematic behavior in the presence of a source of misattribution, no attitude change is observed (misattribution effect). Our two experiments show that a change in attitude is observed if the subjects' attention is focused on their counterattitudinal behavior. In the first experiment, subjects were requested (choice condition) to write a counterattitudinal essay in the presence of a source of misattribution (ultrasound) or in the absence of a source of misattribution (no ultrasound). Half of the subjects were asked to read and number their counterattitudinal arguments (focus), the other half were not asked (no focus). As expected, the subjects in the ultrasound/focus situation rationalized the counterattitudinal ad contrary to the subjects in the ultrasound/no focus situation. The second experiment shows that the counting of arguments is a determinant factor in attitude change.
Key words : misattribution, dissonance, focus, forced compliance, attitude change.
19 pages
Source : Persée ; Ministère de la jeunesse, de l’éducation nationale et de la recherche, Direction de l’enseignement supérieur, Sous-direction des bibliothèques et de la documentation.

Informations

• Publié par: L-annee-psychologique
• Publié le: 01 janvier 2004
• Nombre de lectures: 70
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 1 Mo

Extrait

M.-E. Martinie
Robert-Vincent Joule
Changement d'attitude et fausse attribution : effet de la
centration sur le comportement de soumission
In: L'année psychologique. 2004 vol. 104, n°3. pp. 517-535.
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Martinie M.-E., Joule Robert-Vincent. Changement d'attitude et fausse attribution : effet de la centration sur le comportement de
soumission. In: L'année psychologique. 2004 vol. 104, n°3. pp. 517-535.
doi : 10.3406/psy.2004.29677
http://www.persee.fr/web/revues/home/prescript/article/psy_0003-5033_2004_num_104_3_29677Résumé
Résumé
Dans le paradigme de la soumission forcée (ou de la soumission induite), les sujets réduisent
classiquement leur dissonance en modifiant leur attitude dans le sens d'une rationalisation du
comportement de soumission. On sait toutefois qu'un tel changement d'attitude n'est pas
systématiquement observé. Il n'est plus observé notamment en présence d'une source de fausse
attribution (effet de fausse attribution). Les deux expériences rapportées montrent qu'il suffit de
recentrer les sujets sur leur comportement de soumission pour retrouver le changement d'attitude. Dans
la première expérience, les sujets sont conduits à rédiger un essai contraire à leur conviction en
présence d'une source de fausse attribution (ultrasons) ou en son absence (sans ultrasons). La moitié
des sujets sont invités à lire leur essai et à comptabiliser les arguments qu'il contient (avec centration),
l'autre pas (sans centration). Comme attendu les sujets de la situation ultrasons/centration rationalisent
leur comportement de soumission contrairement aux sujets de la situation ultrason / sans centration. La
seconde expérience montre que c'est le dénombrement des arguments qui est le facteur déterminant.
Mots clés : fausse attribution, dissonance, centration, soumission forcée, changement d'attitude.
Abstract
Summary : Attitude change and misattribution : effect of focus on contrattitudinal behavior
In the forced compliance paradigm, subjects reduce their dissonance by changing their attitude. When
subjects realise the problematic behavior in the presence of a source of misattribution, no attitude
change is observed (misattribution effect). Our two experiments show that a change in is
observed if the subjects' attention is focused on their counterattitudinal behavior. In the first experiment,
subjects were requested (choice condition) to write a essay in the presence of a
source of misattribution (ultrasound) or in the absence of a source of misattribution (no ultrasound). Half
of the subjects were asked to read and number their counterattitudinal arguments (focus), the other half
were not asked (no focus). As expected, the subjects in the ultrasound/focus situation rationalized the
counterattitudinal ad contrary to the subjects in the ultrasound/no focus situation. The second
experiment shows that the counting of arguments is a determinant factor in attitude change.
Key words : misattribution, dissonance, focus, forced compliance, attitude change.L'année psychologique, 2004, 104, 517-535
Équipe Savoir, cognitions et pratiques sociales,
Université de Poitiers1
Laboratoire de psychologie sociale, de Provence2
CHANGEMENT D'ATTITUDE ET FAUSSE ATTRIBUTION :
EFFET DE LA CENTRATION
SUR LE COMPORTEMENT DE SOUMISSION
Marie Amélie MARTINIE1 et Robert- Vincent JOULE2
SUMMARY : Attitude change and misattribution : effect of focus on
contrattitudinal behavior
In the forced compliance paradigm, subjects reduce their dissonance by
changing their attitude. When subjects realise the problematic behavior in the
presence of a source of misattribution, no attitude change is observed
( misattribution effect) . Our two experiments show that a in attitude is
observed if the subjects' attention is focused on their counterattitudinal
behavior. In the first experiment, subjects were requested (choice condition) to
write a counterattitudinal essay in the presence of a source of misattribution
(ultrasound) or in the absence of a source of misattribution (no ultrasound) .
Half of the subjects were asked to read and number their counterattitudinal
arguments (focus), the other half were not asked (no focus). As expected, the
subjects in the ultrasound/focus situation rationalized the
act contrary to the subjects in the ultrasound/no focus situation. The second
experiment shows that the counting of arguments is a determinant factor in
attitude change.
Key words : misattribution, dissonance, focus, forced compliance, attitude
change.
1. Équipe Savoir, cognitions et pratiques sociales, Université de Poitiers,
Département de Psychologie, 97, avenue du Recteur Pineau, 86000
e-mail : [e-mail]
2. Laboratoire de psychologie sociale, Université de Provence, 29, avenue
Robert-Schuman, 13621 Aix-en-Provence, e-mail : [e-mail] 518 Marie Amélie Martinie et Robert- Vincent Joule
INTRODUCTION
Que le changement d'attitude soit la voie de réduction de la
dissonance la plus étudiée ne fait pas de doute. Dans le para
digme de la soumission forcée, les sujets réduisent classiquement
leur dissonance en ajustant a posteriori leur attitude à leur
conduite de soumission. On sait toutefois que le changement
d'attitude n'est pas systématiquement observé. Il n'est plus
observé notamment lorsque les sujets peuvent faussement imput
er leur éveil (arousal, Zanna et Cooper, 1974 ; 1976) à une
source extérieure de tension (pilule prétendument excitante,
lunettes ou lampes inconfortables, photographies erotiques,
détecteur de mensonges, etc.). Cette absence de changement
d'attitude peut donner à penser qu'en présence d'une source de
fausse attribution le sujet n'est pas en état d'éveil après avoir
réalisé un acte contrattitudinel. Les résultats obtenus par Croyle
(1985) vont dans ce sens. Croyle (1985) a, en effet, observé une
modification de l'activité galvanique traduisant une baisse de
l'état d'éveil en présence d'une source de fausse attribution.
Ainsi, l'éveil serait trop faible pour appeler sa réduction. Les
résultats récemment obtenus par Cooper (1998) vont encore plus
loin, puisqu'ils montrent que la confrontation à une source de
fausse attribution peut conduire à une immunisation des sujets
contre la dissonance cognitive. Cooper (1998), en effet, a montré
que des sujets amenés à rédiger un texte contraire à leur attitude
en présence d'une source de fausse attribution, lors d'une pre
mière étude, ne changeaient pas d'attitude lors d'une seconde
étude conduite par un nouvel expérimentateur et dans laquelle,
comme dans l'expérience princeps de Festinger et Carlsmith
(1959), ils étaient amenés, cette fois en l'absence de toute source
de fausse attribution, à dire à un pair que la tâche fastidieuse qui
l'attendait était au contraire très intéressante. Cooper (1998) en
a conclu que les sujets en présence d'une source de fausse attr
ibution, lors de la première étude, avaient appris à ne pas ressent
ir la dissonance. C'est cet apprentissage qui pour lui permet de
comprendre pourquoi ensuite, bien qu'il n'y ait plus de source de
fausse attribution, les sujets — en quelque sorte immunisés
contre la dissonance cognitive — ne changent pas d'attitude lors
de la seconde étude. Changement d'attitude et fausse attribution 519
Est-ce à dire qu'un sujet qui a été placé en présence d'une
source de fausse attribution dans le paradigme de la soumission
forcée ne peut plus ressentir de la dissonance ? Nous ne le pen
sons pas. Certaines recherches montrent clairement, en effet,
que si la voie du changement d'attitude n'est pas empruntée en
présence d'une source de fausse attribution, d'autres voies de
réduction de la dissonance peuvent l'être, et notamment celle
de la rationalisation en acte (Fointiat 1996, 1998 ; Beauvois,
Joule et Brunetti 1993) ou celle de la trivialisation (Simon,
Greenberg et Brehm, 1995 ; Martinie et Joule, 2000). Dans une
expérience de Fointiat (1996), par exemple, les sujets étaient
amenés à prendre la décision de boire un verre de vin, alors
qu'ils n'en avaient pas envie, en présence versus en l'absence
d'une source de fausse attribution (en l'occurrence : un détec
teur de mensonge). Il est observé qu'en présence de la source de
fausse attribution les sujets ne modifient pas leur attitude (effet
classique de fausse attribution) mais sont significativement plus
nombreux à accepter de boire ultérieurement un demi-litre de
vin (effet de rationalisation en acte). Dans une