L'essentiel de la stratégie

Jean- Marc Schoettl, Jacques Bojin

Description

Définissez votre stratégie en professionnel

• 
  Le positionnement stratégique.


• 
  L'analyse stratégique.


• 
  L'analyse de portefeuille.


• 
  La mise en oeuvre de la stratégie, clé de la réussite.

Comment établir un diagnostic stratégique ? Comment élaborer une stratégie générale et une stratégie par activité ? Comment améliorer les processus de décision ? Comment appréhender le management stratégique ?

Pour vous aider dans l'élaboration de cette stratégie, de nombreuses méthodes et leurs outils ont été développées, depuis la courbe d'expérience et les diverses matrices d'analyse multicritères, jusqu'au modèle Delta, mis au point par la MIT Sloan School.

Ce livre présente une synthèse de tous ces outils, afin d'apporter, aussi bien aux managers qu'à leurs équipes, ainsi qu'aux consultants, tous les éléments indispensables pour appréhender aisément, puis appliquer, les méthodes les mieux appropriées à une situation donnée.

• 
  Le positionnement stratégique
  
  
  
  • 
    Les stratégies classiques
  
  
  • 
    La stratégie fondée sur les ressources
  
  
  • 
    Une approche nouvelle et exhaustive : le modèle Delta
  
  
  • 
    Les voies et modalités du développement stratégique
  
  
  
  


• 
  L'analyse stratégique
  
  
  
  • 
    Délimiter un segment
  
  
  • 
    Evaluer l'attrait d'un segment
  
  
  • 
    Déterminer les conditions à remplir pour réussir dans un segment
  
  
  • 
    Recommander des orientations d'action
  
  
  
  


• 
  L'analyse de portefeuille
  
  
  
  • 
    La matière croissance/part de marché relative
  
  
  • 
    La matrice maturité/position concurrentielle
  
  
  • 
    La matrice attraits/atouts
  
  
  • 
    Les analyses de portefeuille : apports et limites
  
  
  
  


• 
  La mise en oeuvre, clé de la réussite
  
  
  
  • 
    Les sept dimensions de l'organisation
  
  
  • 
    L'évolution de la planification stratégique
  
  
  • 
    L'organisation de la mise en oeuvre
  
  
  • 
    Appendice - Exemples de facteurs clés de réussite
  
  
  
  

Sujets

• organisation
• Gestion et management
• management stratégique
• management
• Economics
• Business

Informations

• Publié par: Editions Eyrolles
• Date de parution: 14 décembre 2012
• Nombre de lectures: 523
• EAN13: 9782212191943
• Langue: Français
• Poids de l'ouvrage: 3 Mo

Extrait

C1
C4 DÉFINISSEZ VOTRE STRATÉGIE EN PROFESSIONNEL Le positionnement stratégique. L’analyse stratégique. L’analyse de portefeuille. La mise en œuvre de la stratégie, clé de la réussite.
Comment établir un diagnostic stratégique ? Comment élaborer une stratégie générale et une stratégie par activité ? Comment améliorer les processus de décision ? Comment appréhender le management stratégique ?
Pour vous aider dans l’élaboration de cette stratégie, de nombreuses méthodes et leurs outils ont été développées, depuis la courbe d’expérience et les diverses matrices d’analyse multicritères, jusqu’au modèle Delta , mis au point par la MIT Sloan School.
Ce livre présente une synthèse de tous ces outils, afin d’apporter, aussi bien aux managers qu’à leurs équipes, ainsi qu’aux consultants, tous les éléments indispensables pour appréhender aisément, puis appliquer, les méthodes les mieux appropriées à une situation donnée.
Jacques BOJIN , ingénieur Arts & Métiers, diplômé de Sciences Po Paris et Master of Science in management de la Sloan School du MIT, a été directeur de projet chez McKinsey & Company, puis directeur général du groupe Terrin. Il a ensuite fondé le groupe ABC (Asssociation of Business Consultants) de conseil en stratégie, ainsi que DEF International.
Aujourd’hui président du conseil d’une société de biotechnologie, il consacre également une partie de son temps à quelques clients dans le domaine de la stratégie ainsi qu’à la rédaction d’ouvrages de management.
Jean-Marc SCHOETTL , diplômé de l’ESCP Europe, docteur en Sciences des Organisation de Paris Dauphine, est professeur associé au groupe Sup de Co Montpellier Business School. Il enseigne également à HEC, ESCP Europe et Paris Dauphine. Il est par ailleurs directeur de JMS Consultants avec une longue expérience dans le conseil : fondateur associé de AEC Partners, consultant senior au groupe ABC ( spin off de Mckinsey). Il conduit des recherches en stratégie et, plus spécifiquement, sur l’innovation de business model, et a publié plusieurs articles et livres sur ce thème.
II Jacques B OJIN et Jean-Marc S CHOETTL
L’essentiel de la stratégie
III Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris Cedex 05
www.editions-eyrolles.com
Précédents ouvrages de Jacques Bojin :
1001 citations pour le manager entrepreneur , illustré par HELBÉ, Éditions d’Organisation, 2000.
En collaboration avec Jean-Marc Schoettl
Les outils de la stratégie , Éditions d’Organisation, 2005.
En collaboration avec Sandrine Gélin
Intervenir en public , Éditions d’Organisation, 2003.
En collaboration avec Marcel Dunand
Les outils de la communication écrite et visuelle , Éditions d’Organisation, 2011.
Dites-le avec des messages – Méthodes et Techniques avancées de Communication professionnelle , Dunod, 1993 ; DEF International, 1996, (2 e édition) et 1999 (3 e édition).
Documents et Exposés efficaces – Messages, Structures du Raisonnement , Illustrations graphiques, Éditions d’Organisation, 1982.
Précédents ouvrages de Jean-Marc Schoettl :
Réaliser un benchmarking – Se comparer aux meilleurs pour progresser , INSEP Consulting, 2003.
Les sociétés de commerce international et l’exportation , Éditions du Necci, 1980.
En collaboration avec Patrice Stern
La boîte à outils du consultant , 2 e édition, Dunod, 2012.
La boîte à outils du management , Dunod, 2009.
Attention : la version originale de cet ebook est en couleur, lire ce livre numérique sur un support de lecture noir et blanc peut en réduire la pertinence et la compréhension.
En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.
© Groupe Eyrolles, 2005, 2013 ISBN : 978-2-212-55499-1
V Table des matières Avant-propos XIII Introduction XV La stratégie à travers un exemple : la Swatch XVI Définir une stratégie : un travail approfondi XXI PARTIE 1 LE POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE 1 Chapitre 1 Les stratégies classiques 3 DOMINER PAR LES COÛTS 5 Considérer la réduction des coûts comme le principal levier d’action 5 Orienter en priorité les efforts de l’entreprise vers la minimisation des coûts complets 6 S’appuyer sur l’accumulation d’expérience 7 Exploiter systématiquement des leviers de compétitivité sur la chaîne de valeur 11 ÉVITER LA CONCURRENCE DIRECTE 13 Identifier les créneaux où l’on peut bénéficier d’un avantage concurrentiel 13 Utiliser des critères de découpage divers 15 APPORTER UNE VALEUR SUPÉRIEURE AU CLIENT 17 Dominer le marché par une différenciation 17 Se concentrer sur la valeur à apporter au client 19 Définir les nouvelles orientations en fonction de cette valeur 21 DÉSTABILISER À SON AVANTAGE LES CONDITIONS DU MARCHÉ : LES STRATÉGIES DE RUPTURE 25 Changer radicalement les « règles du jeu » quelle que soit l’activité 27 Pour conduire une rupture : anticiper les mutations de l’environnement concurrentiel... 37 ... changer le business model... 39 ... et s’affranchir des schémas traditionnels 47 Chapitre 2 La stratégie fondée sur les ressources 49 L’analogie de l’arbre 51 Deux visions complémentaires 51 Trois dimensions 52 ANTICIPER LA TRANSFORMATION DU SECTEUR GRÂCE À UN DESSEIN STRATÉGIQUE 53 Anticiper la transformation de son secteur 53 Poursuivre un dessein stratégique à long terme 55 VI RÉUSSIR DANS LA CONCURRENCE À LONG TERME PAR LES COMPÉTENCES CLÉS ET LES RESSOURCES 59 Les « compétences clés » constituent le cœur du raisonnement 59 L’entreprise est vue comme un portefeuille de compétences 65 CONCEVOIR DES ORGANISATIONS APPRENANTES QUI CAPITALISENT SUR LES RESSOURCES ET COMPÉTENCES CLÉS 71 Exploiter pleinement et redéployer les ressources et les compétences 71 S’organiser autour de compétences et d’activités clés déterminantes pour le succès 74 Organiser les transferts de compétences et la coopération entre les unités d’un groupe 75 Exploiter les processus transverses 76 Transformer l’entreprise en organisation apprenante 77 Chapitre 3 Une approche nouvelle et exhaustive : le modèle Delta 79 CHOIX DU POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE 81 Premier type de positionnement : le meilleur produit 83 Deuxième type de positionnement : la meilleure solution client 119 Troisième type de positionnement : le verrouillage du système 133 En résumé 167 DÉTERMINATION DU « CAP STRATÉGIQUE » 171 Mission 172 Structure de l’industrie 173 Position concurrentielle 177 Actions stratégiques clés 179 ÉLABORATION DU BUSINESS MODEL 181 Innovation 183 Efficacité opérationnelle 185 Choix des clients cibles 187 Processus d’adaptation 189 MISE EN ŒUVRE 191 Moyens de mesure 191 Expérimentation 194 Feed-back 195 Chapitre 4 Les voies et modalités du développement stratégique 197 VOIES DU DÉVELOPPEMENT 199 Spécialisation 199 Diversification 201 Intégration 203 Internationalisation 205 MODALITÉS DE DÉVELOPPEMENT 207 La croissance interne ou organique 207 La croissance externe 209 La croissance par partenariat/alliance 211 VII PARTIE 2 L’ANALYSE STRATÉGIQUE 213 Chapitre 5 Délimiter un segment 215 QU’EST-CE QU’UN SEGMENT STRATÉGIQUE ? 217 Un ensemble spécifique d’activités... 217 ... avec des caractéristiques communes 217 Une optique stratégique 219 POURQUOI SEGMENTER ? 220 Concentrer les ressources humaines et financières 220 Délimiter les frontières 220 Déterminer les segments où l’entreprise est la plus performante 220 COMMENT SEGMENTER ? 221 Identifier les barrières 221 Étudier plusieurs critères 223 DIFFICULTÉS ET LIMITES DE LA SEGMENTATION 225 Trouver le bon compromis 225 Une démarche en permanente évolution 227 Un travail plus complexe qu’il n’y paraît 227 Chapitre 6 Évaluer l’attrait d’un segment 231 L’APPROCHE MÉCANIQUE 233 Le taux de croissance comme seul critère 233 Une approche limitée 233 L’APPROCHE ORGANIQUE 235 Les implications stratégiques 235 Une politique financière spécifique à chaque phase 237 Un portefeuille d’activités à équilibrer 237 L’APPROCHE DYNAMIQUE 239 Concurrence interne entre les acteurs actuels du secteur 241 Pouvoir de négociation des clients 241 Pouvoir de négociation des fournisseurs 243 Risque d’entrée de nouveaux entrants 243 Menace de produits de substitution 245 Rôle de l’