Courir Un Lievre a la Fois

David Parrish

Description

"Le marketing au bout des doigts, sur votre telephone portable..." 'Courir Un Lievre a la Fois' vous propose de decouvrir le marketing strategique. Ce livre reunit des exemples pratiques et des techniques utilisables pour donner aux entrepreneurs creatifs les moyens de rendre leur entreprise encore plus performante. 'Comment vendre ?' est l'eternelle question. David Parrish, consultant et formateur de renommee internationale, illustre les messages les plus importants de la vente et du marketing grace a des anecdotes tirees de sa propre experience en tant qu'entrepreneur et des succes de ses clients de par le monde.'Courir Un Lievre a la Fois' a ete concu specifiquement pour etre un livre electronique. Chaque section est succincte et ecrite pour vous aider a creer votre plan marketing. Y sont joints des suggestions sur les demarches pratiques a adopter et les notions de marketing correspondantes, afin de vous aider a clarifier et affiner vos objectifs.Nous ne parlons pas ici de publicite. Une strategie marketing intelligente n'a pas besoin de coAter cher, ni d'etre flamboyante: il s'agit de comprendre votre entreprise, de reflechir a chaque etape et de concentrer vos efforts afin de developper des strategies et des techniques de ventes bien definies pour accroitre vos succes, vos profits et votre position sur le marche. 'Courir Un Lievre a la Fois' vous montrera la marche a suivre.Vous y decouvrirez la puissance du marketing viral et comment beneficier de recommandations de bouche-a-oreille. Vous comprendrez la difference entre le marketing strategique et le marketing operationnel, entre les communications marketing et une strategie complete et reflechie.La vente et le marketing devraient travailler ensemble sans encombres, soutenus par une strategie adaptee a votre entreprise, votre secteur d'activite et votre clientele. David pose les questions qui comptent et analyse des exemples concrets, creant ainsi une boite a outils marketing qui vous aidera a developper votre propre strategie marketing.'Courir Un Lievre a la Fois' vous incite a penser aussi a comment etre authentique afin que vendre ne soit plus une corvee et a comprendre ce que vous vendez et pourquoi vos clients le veulent. Ce livre vous aide a calculer la valeur du produit ou du service creatif que vous vendez et vous donne des moyens precis sur comment y arriver. Il vous incitera egalement a penser a vos marches locaux, nationaux et internationaux.Ce livre touche aussi aux complexites toutes particulieres des entreprises creatives, au fait de travailler dans un secteur qui vous passionne, a la valeur qu'on apporte a son travail, au choix des bons clients, a faire sa publicite de maniere efficace et a rendre votre entreprise rentable et prospere.Chacun des 63 courts chapitres vous suggerera des pratiques que vous pouvez mettre en action immediatement. Ecrit de maniere pragmatique et didactique, ce livre a ete cree pour les entreprises de toutes tailles - des starts-up aux entreprises etablies - avec une profusion d'idees et d'anecdotes inspirantes dans lesquelles puiser de maniere quotidienne.David Parrish a travaille avec des centaines de petites entreprises creatives et d'entrepreneurs, entreprises digitales, organisations culturelles et agences de developpement dans plus de 30 pays. Il est specialise dans les industries creatives et digitales, et aide les entrepreneurs a utiliser leur creativite pour mieux diriger leurs entreprises.'Courir un Lievre a la Fois' est son second livre, apres le succes de 'T-Shirts and Suits: A Guide to the Business of Creativity', traduit et publie dans sept pays.'Courir un Lievre a la Fois' est ecrit pour les entreprises creatives et digitales. En tant que boite a outils, il s'adresse a toutes les entreprises dans le secteur des industries creatives.

Sujets

• Marketing et communication

Informations

• Publié par: Wordscapes
• Date de parution: 12 novembre 2015
• Nombre de lectures: 0
• EAN13: 9780993022173
• Langue: English

Extrait

Courir Un Lièvre à la Fois : Comment Utiliser Le Marketing Stratégique pour Réussir
63 techniques, astuces et anecdotes pour les entrepreneurs créatifs

David Parrish
“Si vous courrez après deux lapins, ils s’échapperont tous les deux”
Proverbe Chinois


Courir Un Lièvre à la Fois :
Comment Utiliser Le Marketing Stratégique pour Réussir
Première publication en anglais en 2014 par Wordscape Ltd sous le titre: « Chase One Rabbit: Strategic Marketing for Business Success »
Publié en traduction française en 2015 par :
Wordscapes Ltd
Elevator Studios
27 Parliament Street
Liverpool, L8 5RN
England
www.wordscape.org.uk
Droits d’auteur © David Parrish 2014
Droits d’auteur dans la traduction française © Florence Magee (née Harmelin) 2015
www.chaseonerabbit.com
David Parrish a affirmé son droit d’être reconnu comme l’auteur de cet ouvrage selon la loi de 1988 sur le droit d’auteur, les dessins et modèles et les brevets du Royaume Uni.
Tous droits réservés. Aucune partie de cette publication ne peut être reproduite, archivée ou transmise sous quelque forme que ce soit ou par aucune procédé électronique ou mécanique, incluant la photocopie, l’enregistrement ou autre, sans le consentement écrit préalable du détenteur des droits d’auteur. Les demandes de permission au détenteur des droits d’auteur doivent être adressé à l’éditeur.
Avis de non-responsabilité: Les informations contenues dans ce livre sont de nature générale. L’auteur et l’éditeur déclinent toute responsabilité dans le cas d’utilisation pour des décisions commerciales ou autres, ainsi qu’en cas d’erreurs ou d’omissions. Les informations que contient cet ouvrage ne constituent pas des conseils professionnels. Les lecteurs sont encouragés à rechercher les conseils de leur propre conseiller professionnel. Les opinions exprimées dan cet ouvrages n’engagent que l’auteur et ne reflètent pas celles de Wordscapes Ltd.
ISBN: 978-0-9930221-4-2
Une notice catalographique pour cet ouvrage est disponible au bureau CIP de la British Library.
Éditeur et Rédactrice en chef : Fiona Shaw
Rédacteur : Gary Smailes
Graphiste, Typographe et Producteur : Ken Ashcroft
Correctrice (Anglais): Judith Mansell
Correctrice (Français): Nathalie Danel


À propos de ce livre
“Courir Un Lièvre à la Fois : Comment Utiliser le Marketing Stratégique pour Réussir ” est destiné aux entrepreneurs qui veulent utiliser un marketing sensé pour développer leur entreprise. Il est utile pour les entreprises à tous les stades de développement, car le marketing est pertinent pour toutes les entreprises, qu’elles soient petites ou grandes, en création ou matures. Le livre tire beaucoup de l’expérience et de l’expertise de l’auteur dans le développement d’entreprises créatives et digitales au Royaume Uni et dans le monde entier, mais ses messages clés s’appliquent aux entreprises et organisations dans tous types de secteur.
Ce livre a été créé pour les gens pressés et il contient 63 sections courtes regroupées en dix chapitres. Chaque section traite d’un seul point et cherche à provoquer la réflexion et l’action. Chaque section se termine avec un résumé des points clés et des suggestions sur la marche à suivre pour les mettre en action. Lire une section et décider quoi faire devrait prendre moins de dix minutes. Ce livre est fait pour que vous puissiez vous y référer quotidiennement et trouver un élément qui vous aidera à améliorer le marketing de votre entreprise.
“Courir Un Lièvre à la Fois : Comment Utiliser le Marketing Stratégique pour Réussir » se concentre sur les aspects les plus importants du marketing stratégique et met en valeur les parties où des changements peuvent avoir l’effet le plus positif. Le but est pour vous de faire le moins de travail possible avec l’effet le plus grand. Ce livre n’est pas un manuel de marketing et il n’essaie pas de couvrir tous les aspects de cet énorme sujet.
Les sections sont regroupées ensemble mais les autres sections du livre, qui sont pertinentes pour ce point, sont aussi mentionnées à la fin de chaque section. Certains préfèreront lire en diagonale le livre de section en section selon les suggestions, d’autres le liront systématiquement d’un bout à l’autre. C’est comme vous voulez.
Les messages propres au marketing s’appliquent aux biens, services et projets. Cependant, pour être plus bref et plus clair, le terme produit est utilisé dans ce livre pour parler de ces trois types de production. Les conclusions que ce livre met en avant sont tout aussi valides pour des services ou des projets que pour des produits physiques.
Les histoires racontées dans ce livre sont toutes vraies, mais j’ai parfois usé de ma prérogative d’auteur pour insister sur un point ou rendre l’histoire plus mémorable. Dans certains cas, j’ai changé les détails pour ne pas embarrasser les protagonistes.

À propos de la traductrice
Florence Magee (née Harmelin) est une spécialiste du soutien à l’entreprise créative. Florence est diplômée de l’Ecole de Commerce Kedge (Marseille-France) et a un MBA en Management des Industries Créatives de University for Creative Arts (Royaume Uni). Originaire de Marseille (France), elle est désormais basée à Londres. Elle dirige un programme de formation pour entreprises créatives cofinancé par l’Union Européenne et intervient dans les universités sur le sujet de l’entrepreneuriat créatif.



À propos de l’auteur
David Parrish est un consultant en management, un formateur et un intervenant qui conseille les entreprises de design, des médias et des technologies dans les secteurs des industries créatives et digitales. David est spécialisé dans le marketing stratégique et bien, que basé au Royaume Uni, il a travaillé dans plus de 30 pays dans le monde. Entre autres accréditations professionnelles, il est membre du Chartered Institute of Marketing (CIM) au Royaume Uni et est un professionnel du marketing certifié par le CIM.
www.davidparrish.com
Dédicace
Ce livre est dédié à tous les entrepreneurs qui allient leur créativité à une approche commerciale judicieuse et qui utilisent le marketing stratégique pour faire de leur activité, une réussite.


Introduction: Le marketing, ce n’est pas uniquement de la vente
Travailler sa stratégie marketing est vital pour toute entreprise. Mais ce n’est pas dans le seul objectif de vendre et de promouvoir ses produits. La raison d’être du marketing stratégique est de créer et développer une entreprise sur la connaissance de son marché cible, de ses consommateurs ou utilisateurs et de leurs besoins. Ce n’est pas une fonction distincte de l’entreprise mais une philosophie fondamentale avant tout démarrage d’activité.
Le marketing stratégique prend en compte les questions essentielles: créer le bon produit, choisir les meilleurs clients et gérer les relations avec la clientèle cible. Il s’agit d’aligner votre activité avec les besoins changeants des clients les plus importants.
J’ai écrit « Courir Un Lièvre à la Fois: Utiliser Le Marketing stratégique pour réussir » parce que, selon mon expérience personnelle avec des centaines d’entrepreneurs créatifs du monde entier, c’est le sujet principal sur lequel on me demande conseil. En tant que consultant, j’aide les entreprises créatives à mieux réussir en les aidant sur l’aspect le plus crucial du marketing : le marketing stratégique.
La plupart des gens ne comprennent pas bien ce que le mot « Marketing » veut dire. Pour eux, ce n’est qu’un autre mot pour dire «Vente ». La plupart du temps, ils utilisent le mot « Marketing » juste parce qu’il semble plus sophistiqué. C’est de là que vient la première confusion : que le marketing veut dire « promotion », « vente » ou « publicité ». En réalité, le marketing a une signification bien plus importante. C’est un processus global pour vraiment comprendre votre entreprise, sa position par rapport à la concurrence et son lien avec une clientèle qui aura été soigneusement choisie. Le mot « Marketing » est un terme compliqué en soi car il signifie des choses différentes pour chacun.
Les chefs d’entreprises me demandent souvent de les aider à améliorer leur chiffre d’affaire. Ils pensent que je peux les aider à vendre leurs produits même si l’entreprise a des problèmes bien plus importants. C’est comme s’ils étaient convaincus que j’avais une sorte de potion magique cachée dans ma sacoche, qui permettrait qu’un produit se vende miraculeusement mieux. Ils pensent qu’un problème commercial peut être résolu simplement en améliorant leur publicité ou leur positionnement. Ils pensent donc que je vais résoudre tous leurs problèmes avec des trucs et astuces promotionnels.
Si seulement c’était aussi simple que ça.
Malheureusement, je n’ai aucune potion magique, malgré ce que désirent les clients. Le fait est que j’aide les clients en utilisant mes compétences en marketing, mais pas de la façon dont ils s’y attendent. Je les aide à augmenter leur chiffre d’affaire et leur rentabilité en scrutant leur entreprise d’une manière plus essentielle. Cela nécessite de considérer l’entreprise entière du point de vue du marketing stratégique. Je les aide à trouver des solutions efficaces pour atteindre leurs objectifs commerciaux. Ce livre aborde les éléments dont vous avez besoin pour créer une stratégie marketing unique pour votre entreprise. Ma vision du marketing, est au cœur de ce livre. Je fais une distinction très claire entre le marketing stratégique et le marketing opérationnel (appelé aussi Marketing de Communication). La différence est cruciale. Et c’est le fait de ne pas les différencier qui cause tant de problèmes.
Ce livre explique étape par étape une approche stratégique qui donne des résultats. Il est truffé d’anecdotes sur les stratégies marketing réfléchies et appliquées par des entrepreneurs. La maj