Etudes de cas en marketing

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• Publié par: Mawarid Publishing
• Date de parution: 01 janvier 2023
• Nombre de lectures: 46
• Langue: Français

Extrait

Etudes de cas
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Etudes de cas en marketing

Sommaire

Cas 1 :
Analyse marketing de la marque Swatch

Cas 2 :
Procter & Gamble lance le produit Ace en
France

Cas 3 :
Réaliser une étude de marché pour La
Vinaigrerie Moutarderie du Maroc (VMM)

Cas 4 :
Lancement d’un nouveau produit chez Bon
Lait Marrakech (BLM)

Mawarid Publishing 2 Etudes de cas en marketing

Cas 5 :
Le marketing stratégique chez Dorint
Atlantic Palace

Cas 6 :
La démarche marketing dans le marché du
jouet

Cas 7 :
Réaliser une étude de marché pour les
Huileries du Souss

Cas 8 :
Le processus d’achat en marketing


Mawarid Publishing 3 Etudes de cas en marketing







1



Analyse marketing de la
marque Swatch




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Cas Etudes de cas en marketing

A la fin des années soixante, il existe 3 types de
mouvements horlogers : Mécanique (montres à
ressort), à diapason (premières montres à pile à la fin
des années 1950) et à quartz, commercialisé depuis
la fin des années 1960 aux USA.

Ce dernier mouvement, d'une précision
quasiparfaite, se répand extraordinairement au point
qu'en 1984, 76% des mouvements et des montres
produites étaient à quartz.

1. Le marché

Le marché des montres dans les pays de
l’OCDE, au début des années 90 est un marché de
renouvellement à croissance lente (4% par an), et très
segmenté :

Mawarid Publishing 5 Etudes de cas en marketing

 Segmentation géographique : USA,
Europe, Japon ;

 Segmentation prix : cinq catégories dont la
catégorie principale (C) et celle dont les
prix sont situés entre 80 et 250 francs
suisses, et représentant 45% en valeur ;

 Segmentation psychologique.

La lisibilité du cadran des montres est très
importante (le mécanisme interne ne venant qu’en
second lieu).

En effet, la signification d’une montre bracelet
n’est pas du tout la même suivant qu’il s’agit d’une
montre numérique ou analogique.

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Le génie de Swatch sera de le comprendre.
D’ailleurs nous ne pouvons que noter l’apparition de
l’idée de Swatch avec le surgissement à la même
époque de l’idéologie du postmodernisme.

Expliquons-nous, la vision que l’homme a du
temps s’est profondément modifiée au XVI° siècle,
date justement de l’apparition des premières
montres.

Avant cette époque, le temps est cyclique,
régulier mais imprécis, naturel, au contraire la flèche
du temps de la modernité va introduire les notions
de passé, présent et futur.


Mawarid Publishing 7 Etudes de cas en marketing

Le temps devient précis, individualisé,
discontinu, bref chaque individu va se positionner
sur une ligne temporelle personnelle.

Les montres numériques participent à ce
processus moderne, le temps est précis, instantané,
discontinu, bref utilitaire. L’homme court sans cesse
parés le temps, qui lui échappe dans son essence :
c’est le temps réel.

Au contraire, un cadran analogique remet en
cause cette fonction, en véhiculant des références
symboliques : naturel, mode, prestige...

En définitive ce retour incarne le processus
postmoderne actuel : identification,
individualisation, empire de l’éphémère.

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C’est probablement une des causes de fond de
Swatch, et du retour de l’industrie horlogère suisse
en général. Swatch va ainsi repérer un segment vide
de population cible.

2. La cible

Le segment stratégique est celui des montres
dites de "catégorie C" dont le prix varie entre 80 et
250 Francs Suisses et qui représente 20% du marché
en unités et 45% en valeur.

Celui-ci ne s’identifie plus avec les montres à
quartz numériques proposées dans ses gammes de
prix à l’époque, tout en recherchant une bonne
qualité pour un prix modique.


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3. La concurrence

Il convient au préalable de bien identifier la
filière de production :

 Etape 1 : le mouvement

Il faut passer par les fabricants de mouvements,
avec deux divisions entre la source d’énergie et
l’affichage, qui peuvent se combiner :

 Energie à quartz : précision, et prix en chute
libre, le mouvement peut être numérique
(prix faible, bas de gamme) ou analogique :
où la V.A est plus forte ;


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