La prévision de la demande

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Extrait

La prévision de la demande (fiche - Terminale STMG)

Objectifs : • Définir les différentes méthodes de prévision. • Présenter les méthodes statistiques. • Prendre en compte les variations saisonnières.

Comment réalise-t-on les prévisions de la demande ? Comment se sert-on des méthodes statistiques ? Comment peut-on prendre en compte la saisonnalité d’une activité ?

1. Les différentes méthodes de prévision Pour prévoir la demande, le mercaticien doit dispos er d’un certain nombre d’informations. Toutefois, toutes les méthodes ne n écessitent pas les mêmes éléments.

Parmi les méthodes les plus connues, on peut citer :

- Les méthodes subjectives :elles se basent sur les opinions des personnes.

- Les méthodes analogiques :elles s’appuient sur l’analyse d’un marché similai re au marché de l’entreprise étudiée.

- Les méthodes des tests :elles se fondent sur l’estimation de la demande à partir de sondages.

- Les méthodes des marchés témoins :les entreprises sélectionnent des petites zones géographiques qui présentent les mêmes caract éristiques que leur marché et y appliquent leur politique commerciale.

- Les méthodes statistiques :rvéeselles extrapolent dans l’avenir les tendances obse dans le passé.

2. Les méthodes statistiques : les méthodes d’ajustement linéaire Les méthodes d’ajustement linéaire ramènent l’évolu tion des ventes à une droite appelée « droite d’ajustement ». Ces méthodes repos ent sur l’hypothèse que le phénomène va suivre dans l’avenir l’évolution observée dans le passé.

a. La méthode des points moyens ou droite de Mayer •Principe

On partage la série statistique en 2 groupes compre nant si possible le même nombre d’observations, puis on détermine le point moyen de chacun de ces 2 groupes. La droite d’ajustement passe par ces 2 points.

On appelle « série » un ensemble de points. Chaque point est identifié par une